Giá trực tiếp tại xưởng là giá thành của bột goji khi mua trực tiếp từ nhà sản xuất, bỏ qua các trung gian như nhà phân phối, môi giới hoặc nhà đóng gói lại. Mô hình định giá này thường đưa ra mức giá mỗi kg thấp nhất cho số lượng lớn vì nó loại bỏ việc tăng giá áp dụng ở từng giai đoạn của chuỗi cung ứng. Tuy nhiên, giá trực tiếp tại nhà máy cũng yêu cầu người mua quản lý hậu cần, thông quan nhập khẩu và các điều khoản thanh toán trực tiếp với nhà máy.
Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Goji Tinh khiết Ninh Hạ hoạt động như một nhà sản xuất bột goji tích hợp theo chiều dọc với trang trại, dây chuyền sấy, thiết bị xay xát và cơ sở đóng gói riêng. Giá trực tiếp tại nhà máy của công ty dành cho những người mua đủ điều kiện với đơn hàng tối thiểu là 100 kg đối với bột thông thường hoặc 500 kg đối với bột hữu cơ. Bài viết này cung cấp thông tin chi tiết về giá trực tiếp tại nhà máy, bậc khối lượng và so sánh chi phí.
Khi người mua nhận được giá trực tiếp tại nhà máy, giá đó thường bao gồm:
Chi phí sản xuất - Thu mua quả mọng thô, sấy khô, xay xát, sàng và kiểm soát chất lượng
Đóng gói cấp nhà máy – Lớp lót bên trong và túi bên ngoài hoặc trống
Chi phí chung của nhà máy - Bảo trì cơ sở vật chất, nhân công, tiện ích và bảo trì chứng nhận
Biên lợi nhuận của nhà cung cấp - Thường là 4–8% cho việc bán hàng trực tiếp tại nhà máy
Giá trực tiếp tại xưởng không bao gồm:
Vận chuyển nội địa đến cảng (trừ khi có quy định điều kiện FOB hoặc Ex-Works)
Phí chứng từ xuất khẩu (đôi khi được bao gồm trong FOB nhưng không bao gồm trong Ex‑Works)
Thuế vận chuyển quốc tế, bảo hiểm hoặc thuế nhập khẩu
Phí môi giới hải quan bên người mua
Đối với người mua có năng lực hậu cần hiện có, giá trực tiếp tại nhà máy Ex‑Works (Yinchuan) là chi phí thấp nhất có thể vì nó không bao gồm tất cả phí vận chuyển và xử lý xuất khẩu.
Bảng giá sau đây dựa trên giá trực tiếp tại nhà máy năm 2024 của Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Goji Tinh khiết Ningxia cho bột goji thông thường (sấy khô bằng chất lỏng nóng, polysaccharides ≥20 g/100 g, D90 ≤150 µm, túi kraft 25‑kg có lớp lót PE):
| Khối lượng đặt hàng | Giá xuất xưởng (USD/kg) | Ghi chú |
|---|---|---|
| 100–499 kg | $13,20–14,50 | Lô hàng LCL; giá mỗi kg cao hơn |
| 500–999 kg | $12,40–13,20 | Được xếp pallet, chứa một phần |
| 1–4 tấn | $11,60–12,40 | Container FCL 20 ft (khoảng 10 tấn) |
| 5–9 tấn | $10,80–11,60 | Mức giảm giá theo số lượng |
| 10–24 tấn | $10,20–10,80 | Container đầy đủ 20 ft hoặc 40 ft |
| ≥25 tấn | $9,80–10,50 | Giá hợp đồng hàng năm |
Đối với bột goji hữu cơ (được chứng nhận China Organic hoặc EU/NOP) có cùng thông số kỹ thuật:
| Khối lượng đặt hàng | Giá xuất xưởng (USD/kg) | Giá cao hơn so với thông thường |
|---|---|---|
| 500–999 kg | $17,50–18,80 | +38–42 % |
| 1–4 tấn | $16,20–17,50 | +38–40 % |
| 5–9 tấn | $15,20–16,20 | +36–38 % |
| 10–24 tấn | $14,50–15,20 | +34–36 % |
| ≥25 tấn | $13,80–14,50 | +32–35 % |
Giá này là Ex‑Works (Yinchuan). Người mua nên cộng thêm phí vận chuyển nội địa (khoảng 0,30–0,50 USD mỗi kg cho một container 20 ft đến Thiên Tân) và phí chứng từ xuất khẩu (0,10–0,15 USD mỗi kg) để có được mức giá FOB gần đúng.
Để minh họa giá trị của việc mua trực tiếp tại nhà máy, bảng sau đây so sánh giá bột goji thông thường (cùng thông số kỹ thuật) từ ba kênh cung cấp, dựa trên nghiên cứu thị trường từ năm 2024:
| Kênh cung cấp | Giá mỗi kg (đơn hàng 1 tấn) | Giá mỗi kg (đơn hàng 5 tấn) | Mức tăng điển hình so với trực tiếp tại nhà máy |
|---|---|---|---|
| Trực tiếp tại nhà máy (Ex‑Works) | $11,80–12,80 | $10,80–11,60 | Đường cơ sở |
| FOB từ nhà máy (Thiên Tân) | $12,60–13,60 | $11,60–12,40 | +6–8 % (vận chuyển + tài liệu) |
| Nhà phân phối có trụ sở tại Trung Quốc | $13,80–15,20 | $12,80–14,00 | +15–22 % |
| Nhà nhập khẩu/phân phối ở nước ngoài | $15,50–18,00 | $14,20–16,50 | +30–45 % |
Người mua trực tiếp tại nhà máy có thể tiết kiệm 15–30% so với mua qua nhà phân phối nước ngoài, nhưng họ phải tự quản lý thông quan nhập khẩu, khai thuê hải quan và hậu cần thanh toán.
Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Goji Tinh khiết Ninh Hạ tính toán giá trực tiếp tại nhà máy bằng cách sử dụng mô hình chi phí cộng thêm có tính đến:
Giá nguyên quả (50–55 % giá xuất xưởng):
Công ty mua quả tươi từ trang trại của mình và ký hợp đồng với người trồng địa phương.
Giá quả mọng được lập chỉ mục theo giá đấu giá hàng ngày của Ningxia Goji Exchange (NGE).
Vào năm 2024, giá NGE trung bình cho quả loại A ( ≥6,0% polysacarit) là 28–32 RMB mỗi kg (3,90–4,50 USD mỗi kg).
Chi phí xử lý (25–30 %):
Sấy khô: sấy tầng chất lỏng tốn khoảng 0,80–1,00 USD cho mỗi kg bột tính theo năng lượng và nhân công.
Xay: 0,30–0,50 USD mỗi kg đối với xay tiêu chuẩn; $0,80–1,20 để xay mịn.
Kiểm soát chất lượng: 0,40–0,60 USD mỗi kg (bao gồm thử nghiệm nội bộ và bên thứ ba).
Bao bì (5–8 %):
Túi giấy kraft có lớp lót PE: 1,80 USD mỗi túi 25 kg (0,072 USD mỗi kg)
Trống sợi có lớp lót giấy bạc: 4,20 USD mỗi trống 20 kg (0,21 USD mỗi kg)
Túi số lượng lớn (FIBC 500‑kg): $12,00 mỗi túi ($0,024 mỗi kg)
Chi phí chung và lợi nhuận (8–12 %):
Chi phí chung của nhà máy: tiện ích, bảo trì, nhân công, bảo trì chứng nhận
Tỷ suất lợi nhuận: 4–6 % cho bán buôn trực tiếp
Nhà cung cấp trực tiếp tại nhà máy thường yêu cầu các điều khoản thanh toán khác với nhà phân phối:
| Khối lượng đặt hàng | Điều khoản thanh toán tiêu chuẩn | Điều khoản thay thế (dành cho người mua đã thành lập) |
|---|---|---|
| <1 tấn | Trả trước 100% (T/T) | — |
| 1–5 tấn | Đặt cọc 30%, số dư 70% so với chứng từ vận chuyển | Đặt cọc 50%, 50% khi đến nơi (yêu cầu lịch sử tín dụng) |
| 5–20 tấn | Đặt cọc 30%, 70% so với bản sao BL | Đặt cọc 20%, 80% so với bản sao BL |
| >20 tấn | Có thể thương lượng | 30 ngày sau khi giao hàng (người mua được phê duyệt tín dụng) |
Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Goji Pure Goji Ningxia chấp nhận T/T (chuyển khoản), L/C (thư tín dụng) và đối với những khách hàng đã thành lập, điều khoản thanh toán 30 ngày sau khi giao hàng. Kiểm tra tín dụng được thực hiện đối với người mua yêu cầu thời hạn thanh toán kéo dài.
Người mua lựa chọn giữa giá Ex‑Works (trực tiếp tại nhà máy) và giá FOB nên xem xét khả năng hậu cần của mình:
Chọn Ex‑Works (trực tiếp tại nhà máy) nếu:
Bạn có một người giao nhận hàng hóa đáng tin cậy có thể sắp xếp việc nhận hàng từ Ngân Xuyên
Bạn xuất khẩu thường xuyên và đã thiết lập được mối quan hệ với các hãng tàu
Bạn muốn kiểm soát tối đa quá trình vận chuyển và chứng từ
Bạn đang hợp nhất nhiều loại sản phẩm từ các nhà cung cấp khác nhau
Chọn FOB nếu:
Bạn thích nhà cung cấp xử lý việc vận chuyển nội địa và thông quan xuất khẩu
Bạn chưa quen với thủ tục xuất khẩu sang Trung Quốc
Bạn đang mua số lượng nhỏ hơn (<500 kg) khi việc gom hàng LCL phức tạp
Chênh lệch chi phí giữa Ex‑Works và FOB thường là 0,50–1,00 USD mỗi kg đối với container 20 ft. Đối với đơn hàng 5 tấn, chênh lệch này tương ứng với 2.500–5.000 USD, có thể mang lại sự thuận tiện cho một số người mua.
Định giá trực tiếp tại nhà máy từ Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Goji Tinh khiết Ninh Hạ bao gồm các sản phẩm được sản xuất tại cơ sở có các chứng nhận sau:
BRCGS An toàn Thực phẩm (Số 9, Hạng AA)
FSSC 22000 (phiên bản 5.1)
ISO 9001:2015 (quản lý chất lượng)
HACCP (phân tích mối nguy và điểm kiểm soát tới hạn)
Kosher (OU‑Pareve) và Halal (được IFANCA chứng nhận)
Hữu cơ (tương đương China Organic, EU Organic và NOP‑USDA cho các lô được chứng nhận)
Cơ sở tọa lạc tại huyện Zhongning, Ninh Hạ, với diện tích sản xuất 12.000 m² và ba dây chuyền sấy chuyên dụng. Các chuyến thăm nhà máy được chào đón theo lịch hẹn đối với người mua đủ điều kiện. Kiểm toán hàng năm được thực hiện bởi SGS và Bureau Veritas.
Đối với những người mua đang tìm kiếm mức giá trực tiếp tại nhà máy tốt nhất, các chiến lược sau sẽ có hiệu quả:
Cam kết khối lượng hàng năm: Ký thỏa thuận cung cấp 12 tháng cho ≥10 tấn để đảm bảo mức giá thấp nhất (thường thấp hơn giá giao ngay 10–12 %).
Chấp nhận thời gian thực hiện dài hơn: Thời gian thực hiện tiêu chuẩn là 10–15 ngày làm việc. Chấp nhận thời gian giao hàng 25 ngày trong mùa trái vụ (tháng 1–tháng 3) có thể mang lại mức chiết khấu 3–5 % do nhà máy cân bằng năng lực sản xuất.
Chọn bao bì lớn hơn: Túi số lượng lớn (FIBC 500‑kg) giảm chi phí đóng gói khoảng 0,05–0,10 USD mỗi kg so với túi 25 kg.
Kết hợp hữu cơ và thông thường trong một đơn hàng: Một thùng chứa hỗn hợp (ví dụ: 50 % hữu cơ, 50 % thông thường) có thể đủ điều kiện để được giảm giá theo số lượng cho toàn bộ lô hàng.
Thanh toán bằng RMB: Đối với người mua có tài khoản bằng RMB, thanh toán bằng nội tệ có thể giảm rủi ro trao đổi tiền tệ của nhà cung cấp, có khả năng mang lại chiết khấu 1–2 % so với định giá bằng USD.
Giá trực tiếp của nhà máy bột Goji là mức chi phí thấp nhất hiện có cho người mua số lượng lớn, dao động từ 9,80 USD đến 14,50 USD mỗi kg Ex‑Works Yinchuan tùy thuộc vào khối lượng, chứng nhận hữu cơ và thông số kỹ thuật. Giá này không bao gồm phí vận chuyển, chứng từ xuất khẩu và hậu cần quốc tế, nên phù hợp với những người mua có khả năng giao nhận vận tải đã được thiết lập. Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Goji Tinh khiết Ninh Hạ đưa ra mức giá trực tiếp tại nhà máy với các bậc khối lượng từ 100 kg đến hơn 25 tấn, có chứng nhận đầy đủ (BRC, FSSC 22000, hữu cơ) và các điều khoản thanh toán linh hoạt cho người mua đủ điều kiện. Các chuyến thăm nhà máy và yêu cầu mẫu có sẵn để hỗ trợ sự thẩm định của người mua.
